Essais
Des thèses tirées de centaines d'appels avec des propriétaires de PME et des vendeurs, appuyées sur des études vérifiées.
Essai · Entreprises
Les PME ne manquent pas de vendeurs, elles manquent de système
Le problème commercial des PME n'est pas un problème de talent, c'est un problème d'architecture. Un seuil, une courbe en J et un escalier de délégation. Un essai de Fabrice Maillardet.
Lire l'essaiEssai · FormationLe modèle du centre de formation
La formation et le placement échouent pour la même raison : ils encaissent leur valeur à un instant, alors qu'elle se produit sur une carrière. Un essai de Fabrice Maillardet.
Lire l'essaiEssai · Intelligence artificielleCe que l'IA ne remplacera pas dans la vente, et ce qu'elle remplacera
L'IA remplacera d'abord la mauvaise vente. Ce qui restera humain n'est pas une compétence, c'est une position. Un essai de Fabrice Maillardet.
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